公司新聞

差別化纖維的紡紗先鋒

“要新品，找天綸?！边@是差別化纖維紗線行業(yè)對河北天綸紡織股份有限公司的評價。

　　河北天綸是國內大的差別化纖維紗生產企業(yè)之一，1998年與奧地利蘭精公司進行合作，成為蘭精公司在中國的首家合作企業(yè)，成功開發(fā)了木代爾、天絲系列紗線和面料。2002年公司與河北吉藁化纖合作成功開發(fā)了天竹纖維系列產品，目前是天竹產品聯(lián)盟核心企業(yè)和天竹纖維紗大生產基地。2005年公司通過了NatureWorks公司的認證，成為國內僅有的幾家玉米纖維紗的指定生產商。2006年開發(fā)有機棉并順利通過歐盟SKAL紗線認證，2007年被德國柯恩纖維公司認定為VILOFT纖維僅有的幾家聯(lián)盟企業(yè)之一。

　　創(chuàng)造差別化制度

　　記者從公司董事長孫玉成那里了解到，公司由單純的純棉紡紗到專業(yè)成熟、全部生產差別化纖維的生產過程，其實就是企業(yè)逐步改革企業(yè)制度，徹底實現差別化管理制度的過程。在孫玉成看來，做紡織是一件難事，他講紡織永遠沒有夕陽，每個企業(yè)對行業(yè)都需要有前瞻發(fā)展的眼光。在改革開放初期，天綸是批參與市場競爭的企業(yè)。當時大部分企業(yè)是產品競爭，沒有將企業(yè)文化價值體系融入產品中去，造成競爭低水平化。天綸追求的則是讓紡織品藝術化。隨著人民生活水平的提高，人們對紡織品有了更多需求，需要通過紡織品的裝飾體現自身的文化、藝術、氣質，天綸認為紡織品體現時尚元素就需要從紡紗開始。這也就使公司在開始從事差別化纖維之初便明確了企業(yè)價值體系和產品品質相融合的目標。

　　天綸公司確立了適合差別化纖維的管理制度，即小批量、多品種，及時準確地為不同層次的客戶服務。在天綸，大家有一個共識：差別化纖維經營的核心是制度差別化，而制度的核心是股權結構，目前公司已經建立先進科學的現代企業(yè)制度。天綸從2000年開始改制，經過改革，企業(yè)實現了由1000多個職工股東到7個大股東的轉變，企業(yè)股權相對集中后，提高了企業(yè)經營者的積極性。

　　實行差別化服務

　　公司副總經理李愛國告訴記者，目前天綸產品在市場上供不應求，這主要得益于企業(yè)成功的營銷模式。據李愛國介紹，天綸的營銷模式主要有三個特點：，公司誠信經營，利用信息化完成從接單到生產再到交付的全過程管理。銷售布點準確，分別在活躍的長三角和珠三角，目前客戶群體廣泛，客戶對產品的需求不一，使得銷售基礎穩(wěn)定。第二，企業(yè)除了憑借銷售人員的直接銷售，還利用專業(yè)展覽會、定期舉辦推介會，針對上下游對差別化紗線的信息和認知，組織客戶座談會，讓彼此對近期市場有明確定位，彼此做好未來調整。企業(yè)定期走訪大客戶、新客戶，加強對市場信息的收集整理，有效合理地把握市場供求情況。第三，加強上下游聯(lián)盟，與不同需求的用戶聯(lián)合開發(fā)面料、終端紡織品，展示終端產品體現天綸紗線的功能，為用戶提供技術支持和增強產品使用信心。

　　李愛國還告訴記者，天綸發(fā)展得益于不斷的理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產品創(chuàng)新，公司今后將在創(chuàng)新的道路上一直走下去。雖然公司實現了100%差別化的產品的生產，但產品創(chuàng)新沒有盡頭，天綸正在密切關注新技術、新原料的市場動態(tài)，始終站在行業(yè)的流行趨勢前沿。
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